كما هو الحال مع أي جيل آخر، يتجنب الأجيال الأصغر سبيلة أسلافهم في القيام بالأشياء ويفتحون طرقًا جديدة. هذا صحيح بالتأكيد عندما يتعلق الأمر بمؤثري الموضة الذين يتبنون منهجًا غير تقليدي في اختياراتهم في عالم الأزياء.
يقوم الرائدون في العقد الثاني من العمر بإحداث تغيير جذري في عالم الموضة من خلال إنشاء شركات مبتكرة تتجنب الأساليب المجربة في تسويق الموضة لإنشاء علامات تجارية تتحدث إلى ذوق جيلهم.
على الرغم من أن العديد من هؤلاء المؤثرين يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي والتجارة الإلكترونية، إلا أن متاجر الملابس في المملكة العربية السعودية ودولة الإمارات العربية المتحدة تحتاج لاستقطاب العملاء بشكل مادي، حتى من بين المسافرين الفخمين، لمساعدتها في زيادة المبيعات، وجذب انتباه الجيل زد هو وسيلة حيوية لكسب المزيد من الإيرادات.
اتجاهات الأزياء لجيل زد واتجاهات الأجيال
جيل زد هو أول جيل يغوص بشكل كامل في عالم الموضة السريعة. عادةً ما كان آباؤهم يذهبون إلى المتاجر ويجب عليهم الانتظار حتى تأتي المجموعات الجديدة في كل موسم، وليس لديهم خيارات للتجارة الإلكترونية. الآن، جيل زد هو أول جيل تم تربيته بالكامل في سياق الموضة السريعة.
يتميز الأزياء السريعة بأنها تتسم بجودة رديئة وتحول سريع بناءً على ما يراه المصممون في عروض الأزياء أو على المشاهير. ذلك الفستان الذي ارتدته كيت ميدلتون في حفل زفافها؟ كم عدد المقلدين الذين ظهروا بعد أيام قليلة من حفل الزفاف؟ هذا هو مفهوم الأزياء السريعة.
أكثر من 50٪ من أعضاء جيل زد يشترون معظم ملابسهم من علامات الأزياء السريعة، ومع ذلك، تشمل اتجاهات أخرى لهذا الجيل التجارة من المتاجر المستعملة، حيث يذهبون إلى متاجر إعادة البيع للعثور على صفقات رائعة في حالة جيدة. كان هذا الاتجاه ملحوظًا لدرجة أن Gucci و Burberry قامتا بإطلاق نسخهما الخاصة من متاجر إعادة البيع بسبب النجاح الكبير لـ Depop، وهي بائعة للملابس الفاخرة استقطبت اهتمامًا كبيرًا خلال جائحة كوفيد-19 لتصبح عملاقة في 150 دولة من خلال إعادة بيع الملابس.
قوة شراء جيل زد للجيل الاستهلاكي القادم
بوصفهم الجيل الذي يدخل العقد الثاني من العمر، يتمتع جيل زد بقوة شرائية كبيرة لا تثقلها الديون ولا حتى حضور الجامعات الرياضية. لديهم الكثير من المال للإنفاق.
من المقدر أن قوة شراء جيل زد تبلغ حوالي 360 مليار دولار، وفقًا لما ذكرته Bloomberg.
هم أيضًا يبحثون في الإنفاق عن طريقة ذكية لأن جيل زد يعلم أنه يحتاج إلى أن يكون جاهزًا للتغيرات المفاجئة في الاتجاهات، مثل إغلاقات الطوارئ، وإغلاق المدارس، أو التقلبات المفاجئة في الأسواق العالمية. لا يمكنهم أن يتحملوا إنفاق المال على أشياء لا يحبونها.
اتجاه آخر لإنفاقهم على الملابس هو ملابس الاسترخاء. منذ بدأ الناس في العمل أكثر من المنزل، انتعت ملابس الاسترخاء بسبب مكاتب المنزل والوقاية من انتشار كوفيد-19، واعتماد الشركات على طرق جديدة للعمل. استغل جيل زد الجائحة لتسريع اتجاهات الموضة الجديدة.
ما هو Lonely Ghost؟
أسست Lonely Ghost، التي تأسست على يد إندي بلو سيفير (رائدة أعمال في منتصف العقد الثاني من العمر)، للانتقال إلى الطريق التقليدي الذي يسلكه العديد من رواد الأعمال. كانت تحقق أرباحًا من الرعايات بسبب شهرتها عبر الإنترنت. ثم قامت Lonely Ghost بتحويل تركيزها إلى علامتها التجارية الخاصة بالملابس الشارعية استنادًا فقط إلى ما تحبه سيفير. وأصبحت العلامة قوية في عالم الموضة بقيمة ملايين الدولارات.
على غرار مؤثري YouTube الذين يمتلكون أسواقًا متخصصة، فإن مصممي الأزياء من جيل زد مثل سيفير لديهم أسواق متخصصة أيضًا. اعتمدت علامتها على بناء مجتمع يستمع إلى ما تقوله. ردوا عليها بشراء مجموعتها من الملابس الشارعية المريحة التي تتحدث إلى رغبات جيل زد. لماذا؟ لأن علامتها تعتمد على نهج يضع الإبداع أولاً، وهذا يعني أن العقل الإبداعي يأتي أولاً قبل الاهتمام بأمور أخرى.
أتت ولاءها الذي اجتهدت في كسبه من خلال خمس سنوات من التضحية والعمل الشاق. تخرجت سيفير من المدرسة الثانوية في عام 2015 وسافرت حول العالم كمؤثرة، حيث زارت أوروبا وإفريقيا والشرق الأوسط وآسيا. دفعت المطاعم والفنادق والمنتجعات لها لتناول الطعام والإقامة والعطلات والاسترخاء لأن أتباعها سيتحدثون عن رحلاتها عبر وسائل التواصل الاجتماعي. كان من الأرخص بالنسبة لهذه العلامات اللجوء إلى وسائل التواصل الاجتماعي بدلاً من إنفاق المال على الإعلان التقليدي.
ثم ضربت الجائحة. لم تستطع سيفير السفر بعد الآن، وأغلقت المطاعم. لذلك، اتبعت روحها ريادية الأعمال وفعلت ما فعله آخرون من جيلها. أدت ولاؤها الذي اجتهدت في كسبه إلى إنشاء علامتها التجارية الخاصة، Lonely Ghost، لشيء كانت متحمسة له.
عندما وُلدت سيفير، كانت دور الأزياء مثل Zara و H&M تحققان مليارات الدولارات. ولكن تلك الشركات تحدثت إلى جيل والديها. مثل الأجيال الأحدث، قامت سيفير بفعل الأمور بطريقتها الخاصة بينما استفادت من الأدوات التي فهمتها، مثل YouTube و Instagram. تستفيد من التأثيرات عبر الإنترنت لبيع خطها من الملابس المستدامة، وغالبًا ما تأتي في قطع محدودة التوفر تُصدر كل أسبوع لزيادة تخصيص وتخصيص علامتها.
ماذا تعني كل هذا بالنسبة لأعمال التجزئة؟
جيل زد يطالب بالتخصيص والتخصيص الشخصي. يهتم المستهلكون الأصغر سنًا بالبيئة والاستدامة لأنهم هم من سيواجهون تغير المناخ. سيبحثون عن ألياف تنتج بشكل عضوي وشركات محلية ومصادر للموضة تأتي من الشرق الأوسط بدلاً من آسيا أو أوروبا.
هم أيضًا يهتمون بالتواصل مع علاماتهم المفضلة، عادةً من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والقنوات عبر الإنترنت التي تقدم نهجًا شخصيًا لعروضها، مثل الإصدارات المحدودة والعناصر المطبوعة بشاشة تحمل عبارة مفضلة لدى شخص ما أو وجود خيارات شخصية في مطعم.
قامت علامة الأزياء الفاخرة Gucci بإضافة تكنولوجيا تجريبية خاصة تتيح للشخص رؤية كيف سيبدو زي عليه قبل تجربته، باستخدام تكنولوجيا الصور. في نهاية المطاف، قد نرى الهولوغرامات التي تساعدنا على رؤية كيفية ظهور شيء ما قبل الشراء أو طلب الملابس حسب الطلب.
خدمات استشارات التجزئة
تعتبر أولين مجموعة واحدة من أبرز شركات استشارات الإدارة وتصميم التجزئة واستشارات التكنولوجيا في منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا (MEA)، وتقدم خدمات استشارات الأزياء والمنتجات الاستهلاكية مع حلاً شاملاً من استراتيجية إلى تنفيذ. سيساعدك خبراؤنا المخصصون للاستشارات في استراتيجيتك من خلال رحلتك، بدءًا من إدارة التشوه الرقمي ونماذج الأعمال الجديدة، والتوقعات المتزايدة من المستهلكين، وتبني التجارة الإلكترونية، وصولاً إلى جعل عمليتك في مجال التجزئة أكثر تجربة للتواصل مع الجماهير الأصغر سنًا.
اطلع على آخر الأفكار والآراء والتوجهات التي تستكشف اتجاهات تشكيل مستقبل الأعمال والمجتمع. تذهب خدماتنا في مجال الاستشارات جنبًا إلى جنب مع هذه الآراء، مما يؤكد مكانتنا كقادة في الصناعة. تواصل معنا لمعرفة المزيد عن خدماتنا الاستشارية وخبرتنا في الصناعة.
