يشتري العملاء المنتجات، وليس الأسواق، لذلك من الأهمية بمكان أن تقدم المؤسسات العرض المناسب وعرض القيمة من خلال القنوات الأكثر فعالية. تقوم العديد من الشركات بتصميم منتجات وخدمات أكثر تفوقا من الناحية الفنية من غيرها، ومع ذلك فهي لا تزال تفشل في الوصول إلى السوق وتوسيع نطاق نشاطها التجاري. في حين أن الشركات الأخرى التي لديها استراتيجيات جيدة التصميم للدخول إلى السوق وعلى الرغم من عروضها الرديئة، قادرة على التفوق على المنافسة والفوز بحصة في السوق.

يساعد نهج استراتيجية الذهاب إلى السوق في أولين غروب المؤسسات على تطوير استراتيجيات فعالة وعملية للذهاب إلى السوق متجذرة في فهم عميق للعملاء، والجمع بين الخبرة الوظيفية العميقة في المبيعات والتسويق والتسعير وإدارة الفئات والمنتجات مع مجموعة غنية من الأدوات والمعايير، ومعالجة القضايا التنظيمية الرئيسية الأساسية للتأكد من تحقيق نتائج مستدامة. يركز النهج على الروافع الرئيسية للتحول إلى السوق عبر قطاعات القنوات، والاستراتيجية والأهداف العامة، بما في ذلك:

• إعادة تصور عمليات المبيعات، والرقمنة من أجل الفعالية والكفاءة والمبيعات المباشرة
• إعادة التفكير في أدوار الموزعين والحجم والاقتصاد واستراتيجية الدفع
• تحسين تنفيذ البيع بالتجزئة ونموذج الخدمة
• التمحور والفوز في القنوات الناشئة وكذلك التجارة الإلكترونية
• تحسين الإنفاق التجاري بالنظر إلى الرقمية والتحليلات، وتنظيم المبيعات، والعمليات ومراجعة الأداء، وبناء القدرات

أولين غروب هي واحدة من الشركات الرائدة في مجال الاستشارات الاستراتيجية في سوق الذهاب إلى السوق في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية ومنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. تتمتع شركتنا للاستشارات الإستراتيجية Go To Market بخبرة واسعة في تقديم استشارات تحسين السوق والانتقال إلى خدمات استشارات الابتكار في السوق في المراحل المبكرة والنمو والنضج من دورة حياة الأعمال.