هناك خط رفيع بين تحقيق أقصى ربح وإسعاد عملاء التجزئة وتشجيع الولاء للعلامة التجارية. تعتبر تسعير المنتجات في مجال التجزئة عملية محسوبة وتوجد استراتيجيات متنوعة لتوجيه أصحاب المتاجر نحو الهيكل التسعيري الأمثل.
كخبراء في صناعة الاستشارات لقطاع التجزئة، هناك مجموعة من استراتيجيات التسعير التي نعتقد أنها يجب على كل بائع معرفتها والنظر في تنفيذها.
فوائد تطبيق استراتيجيات تسعير مناسبة
كيف تختار بين استراتيجيات التسعير المنخفضة والعالية؟ السؤال الحقيقي يجب أن يكون ما هي الاستراتيجية المناسبة لتحقيق أهدافك في مجال التجزئة.
بناءً على الاستراتيجية المختارة، يمكن لمتجر تجزئة الاستمتاع بالفوائد التالية:
- زيادة الإيرادات، بما في ذلك المنتجات التي تباع بأقل قدر ممكن
- الدخول إلى سوق جديد
- جذب عملاء جدد
- تغطية تكاليف المنتجات وسلسلة التوريد
- تعزيز تصور العملاء
- تحسين الولاء للعلامة التجارية
- الحصول على ميزة تنافسية
عوامل التسعير الداخلية والخارجية
قبل أن تتمكن من اختيار الاستراتيجية الأنسب، يجب عليك النظر في مجموعة متنوعة من العوامل الداخلية والخارجية التي ستؤثر على الخيار الأفضل بالنسبة لك.
العوامل الداخلية للتسعير
العوامل الداخلية للتسعير تتحكم فيها الشركة ويمكن تغييرها أو ضبطها حسب الحاجة. بعض الأمثلة تشمل:
- أهداف الإيرادات
- تكاليف الإنتاج
- سعر الشراء
- الهيكل التنظيمي
- الجهود التسويقية
- أهداف وأهداف العمل
العوامل الخارجية للتسعير
تتمثل العوامل الأخرى للتسعير خارج نطاق السيطرة على الشركة، وتشمل:
- الظروف الاقتصادية الكبرى مثل التضخم وأسعار الفائدة، وما إلى ذلك...
- التنظيمات
- إمكانية الوصول إلى المخزون والتكاليف
- تغيير في الطلب من قبل المستهلكين
- ميزة التنافس أو القلق منها
- البيانات الديموغرافية، مثل تأثير جيل زد في صناعة الموضة والتجزئة
يجب النظر في كل من العوامل الداخلية والخارجية للتسعير عند البحث عن أنسب استراتيجية تسعير للتجزئة.
استراتيجيات تسعير التجزئة التي يجب على كل بائع معرفتها
هناك العديد من استراتيجيات تسعير المنتجات في مجال التجزئة يمكن تطبيقها على عملك، ويمكن استكشاف الاستراتيجية الأنسب مع مساعدين من خبراء في صناعة الاستشارات. كن نقطة انطلاق، اعتبر الخيارات التالية.
التسعير الديناميكي
تتغير صناعة البيع بالتجزئة باستمرار ويسمح التسعير الديناميكي لسعر منتجاتك بالتكيف مع ظروف السوق. اعتمادًا على مجال البيع بالتجزئة، يمكن أن تحدث هذه التغييرات على أساس يومي أو أسبوعي أو شهري. في حين أن تغيير الأسعار وفقًا للسوق أمر ذو قيمة، إلا أنه يمكن أن يؤدي أيضًا إلى ظهور علامات تحذيرية لدى المستهلكين، لذا عليك التكيف بتكتم.
تسعير المرساة
عند استخدام إستراتيجية التسعير الأساسي، يقوم تجار التجزئة بإنشاء نقطة مرجعية للمتسوقين يمكنهم استخدامها كمقارنة إيجابية. يمكن إجراء التسعير الأساسي بعدة طرق، مثل إدراج سعر مخفض بجوار السعر الأصلي لتشجيع الشراء.
سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة (MSRP)
في بعض الحالات، قد توصي الشركة المصنعة بسعر البيع. يعد الالتزام بهذا الاقتراح إحدى طرق التسعير. الغرض الأصلي من مشروع تجديد نظم الإدارة (MSRP) هو التحكم في وضع المنتج في السوق والحفاظ على قيمة العلامة التجارية ولكنه يوفر أيضًا استراتيجية تسعير سهلة وفعالة.
التسعير قسط
هل تعلم أن الأسعار المتميزة يمكن أن تجذب بعض المستهلكين، خاصة عندما يكون من الصعب تحديد قيمة المنتج؟ التسعير المتميز يعني بيع منتجك بسعر أعلى من المنافسين ويمكن أن يشجع الانطباع بأن علامتك التجارية تقدم جودة وخدمة أفضل. ومع ذلك، يجب توخي الحذر الشديد عند اعتماد هذه الإستراتيجية لتجنب خسارة المبيعات.
التسعير النفسي
يتضمن التسعير النفسي الاستخدام الاستراتيجي للأرقام لجذب المستهلكين إلى الشراء. التسعير النفسي، والذي يتضمن عادة استخدام الأرقام الفردية، يمكن أن يؤدي إلى الشراء الاندفاعي من خلال خلق تصور لا يقاوم للصفقة. وتشمل التكتيكات الأخرى خلق الإلحاح، والتسعير المرموق، وحتى التجميع.
أسعار تنافسية
يعد تقييم سلوك المنافس استراتيجية أساسية للبقاء في المقدمة، وهذا يشمل استراتيجيات التسعير التنافسية. بمجرد قيامك بالبحث في أسعار التجزئة للمنافسين، يمكنك اختيار تقويضهم أو تقليد إستراتيجيتهم أو فرض سعر أعلى. خذ الوقت الكافي لجمع البيانات ذات الصلة للمساعدة في توجيه قرارك. تعتبر استراتيجية التسعير هذه ذات صلة بشكل خاص بالعلامات التجارية في سوق مشبع للغاية.
تسعير الخصم
كما يوحي الاسم، يتضمن تسعير الخصم بيع منتج بسعر مخفض وهو حل قصير المدى لنقل المنتجات الموسمية أو بطيئة البيع. يجب استخدام أسعار الخصم فقط في مواقف معينة للحصول على أفضل النتائج.
تسعير كيستون
يعد تسعير Keystone طريقة سهلة وفعالة لضمان الربح من خلال مضاعفة سعر الجملة للمنتج. يمكن إجراء التعديلات عند الحاجة للبقاء في صدارة المنافسين والتأكد من أن السعر مناسب تمامًا لمؤسستك. يتم اعتماد صيغة العلامات البسيطة على نطاق واسع ولكن يُنصح بالتقدير اعتمادًا على مدى توفر منتج معين والطلب عليه.
تسعير الحزمة
يسمح تسعير الحزمة لتجار التجزئة بتعزيز بيع المنتجات غير الرائدة من خلال تجميعها مع المنتجات الرائدة. تتضمن عملية التجميع بيع العديد من المنتجات ذات الصلة بسعر واحد. إنه يوفر تصورًا للقيمة العالية مقابل تكلفة منخفضة ويساعد تجار التجزئة على نقل المزيد من العناصر (عندما يتم اختيار الحزم بشكل استراتيجي).
التسعير المؤدي للخسارة
يتضمن التسعير الذي يؤدي إلى الخسارة بيع منتج بسعر أقل بكثير لجذب العميل. الهدف الرئيسي هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتشجيع البيع، وفي كثير من الأحيان لا يتم تحقيق ربح من المنتج. وكإستراتيجية أكثر خطورة، يعتمد نموذج الخسارة الرائدة على قيام المستهلك بشراء عنصر آخر بهامش ربح أعلى لتغطية الخسارة.
تسعير الاختراق
يعتبر تسعير الاختراق فعالاً عند دخول سوق جديدة. من خلال خفض أسعارك في سوق شديدة التنافسية، يجذب جاذبية التكلفة المنخفضة عملاء جدد. وعندما تقترن هذه الاستراتيجية بالجودة والخدمة الممتازة، فإنها يمكن أن تلهم الولاء للعلامة التجارية.
التسعير على أساس القناة
تأخذ استراتيجية التسعير القائمة على القناة في الاعتبار منصة المبيعات وكيفية تأثيرها على التكلفة الإجمالية للمنتج بالنسبة للشركة. على سبيل المثال، قد يتم بيع المنتج بهامش أعلى في متجر من الطوب وقذائف الهاون مقارنة بمتجر عبر الإنترنت لتغطية النفقات العامة للإيجار. ولتجنب الشك، يقدم بعض تجار التجزئة خصومات أو كوبونات على منصات أقل تكلفة.
تحديد أفضل استراتيجية لتسعير التجزئة بالنسبة لك
إن فهم إيجابيات وسلبيات كل استراتيجية تسعير للبيع بالتجزئة يمكن أن يكون تمرينًا مرهقًا، خاصة بالنظر إلى كيفية تغير طلبات العملاء باستمرار والتكنولوجيا المتطورة باستمرار في مجال البيع بالتجزئة.
خدمات استشارات البيع بالتجزئة
شركة أولين جروب هي واحدة من أبرز شركات الاستشارات في مجال السلع الاستهلاكية والتجزئة في منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا (MEA)، وتقدم خدمات تصميم للتجزئة مع حلاً شاملاً من الاستراتيجية إلى التنفيذ. سيساعدك مستشارو إدارة التجزئة ومستشارو الاستراتيجية لدينا خلال رحلتك.
اقرأ أحدث الأفكار والآراء والمداخلات التي تستكشف الاتجاهات التي تشكل مستقبل الأعمال والمجتمع. تتوافق خدمات استشاراتنا مع هذه الآراء، مما يؤكد موقعنا كقادة في الصناعة. اتصل لمعرفة المزيد حول خدماتنا الاستشارية وخبرتنا في المجال.
